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金沙澳门官网优良品种,靠的是定位

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如何谋划玉米、棉花、花生等种子销售,如何从销售走向营销,利用“营”的销售思维去突破种子销售的困局,创造出业务经理自己独特的销售风格和营销模式,是销售经理们需要深深思考和布局的。

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“没有不好的品种,只有不好的定位”。这是刘石关于品种的经典论述,他强调:“品种并不能决定一切,至少在一个理性和健康发展的产业中品种并不能决定一切。一个品种是不是能够投放到其最适合区域,是不是能够运用最合适的方法种植,是不是能够根据种植者的管理水平有针对性的提出管理措施,能够避免产品的弱点,是否能够预见可能发生的各种状况并采取有效的预防措施,以便发挥这一品种最大的产量潜力,这些才是一个品种是否能够给最终用户带来效益的关键,也是一个品种的生命力体现”。每一个业务经理都希望经营一个完美无缺的品种,没有任何缺陷的品种不论是现在还是将来都是不可能的,既然产品能通过审定就有它的优势和长处,我们应该做的就是如何给品种定好位,找到更适宜的种植区域和最适合的管理措施,发挥出品种的最大产量潜力,农民就会买我们的帐,销量增长才会成为自然而然的事。

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