中化化肥建成国内首家现代化农资超市

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6月18日,国内首家集零售、分销、农技服务、农业金融服务为一体的现代化综合农资超市———中化肥美特,在山东省平度市隆重开业。肥美特农资超市实行从工厂直接采购到直接销售给农户的方式,实施“以批发价格零售给农民”的定价策略,同时采用会员制、促销等多种营销方式让利于农民。此举标志着农资流通行业营销模式进入新的发展阶段。
在中化“肥美特”农资超市山东平度店内,记者看到,肥美特农资超市以大型卖场为平台直接面向终端客户提供产品销售、农技服务、金融服务、配送服务和信息服务等。肥美特农资超市建立了更长、更深的产品线,提倡“货真价实、一站购齐”,销售包括化肥、农药、种子、农膜、农机、农具,甚至农化书籍和DVD等多种类产品;销售多种品牌、多种规格、不同档次的产品。肥美特农资超市首推“农资+金融”服务,为农民提供小额贷款和农业保险等金融服务,使农民“没钱也能买化肥”;还提供专家坐诊、种植示范、农技课堂、测土配方等多种农化服务;在超市内建设现代化的培训教室,可以举办大型的技术交流会,指导农民科学施肥、防治虫害、营养配比等。
肥美特农资超市作为国内第一家真正意义上的现代化农资超市,体现了中化化肥营销模式上的诸多创新。中化化肥有限公司副总经理冯明伟介绍说,一是以新标准细分市场,根据农业产值、种植规模、种植结构、农业专业化程度、市场规模等与超市运营相关的要素对市场进行细分;二是首次在农资零售领域引入了“商圈”的概念,按商圈确定目标客户。将以肥美特农资超市为中心的半径30~40公里的范围作为商圈,根据潜在客户在商圈中的距离远近和购买能力将目标客户分别确定为所有农民、种植大户和农业组织等;三是提供了更多的零售价值链,如免费停车场、宽敞的购物场所、信息提供、农化服务等,给顾客带来完全不同的体验;四是建立了标准化的运营体系,在采购、物流、仓储、经营、营销等方面制定标准、制度,建立计算机信息化管理系统,实行标准化运营。
据介绍,为有效推进肥美特农资超市项目,中化化肥于2010年5月设立了全资子公司———中化肥美特农资连锁有限公司,负责肥美特农资超市的投资和建设。按规划,肥美特农资超市将按三年三阶段的方式进行建设。2010年为探索起步阶段,在山东平度等地建设4至5家试点;2011年为试点推广阶段,在试点基础上,将建设区域逐步扩大到国内其他较成熟的地区,建设30至50家肥美特超市;2012年为体系构建阶段,完成100家肥美特农资超市的建设,构建标准化的中化农资超市体系。并通过多种方式宣传推广,致力于将“肥美特”打造成农资流通领域的着名品牌。

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